上海和黃藥業

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石俊龍:創新無處不在,改變創造希望

在領導和同事眼中,他是思維敏捷、敢于嘗試的創新能手;在大家口中,他還是工作認真、吃苦耐勞的敬業標兵。石俊龍,這位生于九零年的山西陽泉銷售主管身上究竟有著何種魅力,能被大家交口稱贊?他又是如何在短短一年的時間里快速從銷售代表成長為主管?帶著疑問,筆者撥通了一個個電話……


電話那頭的石俊龍很忙,不是在開會,就是在客戶處拜訪。筆者打了兩次電話都未能順利采訪到他,直到第三次提前與他在微信上預約好,才終于有了這次的采訪。石俊龍對筆者連連抱歉,并說明了自己最近繁忙的工作情況。打開話閘后,他開始訴說個人的成長故事、從業心路、創新實踐以及生活趣事。

喜歡和黃的理由


石俊龍向筆者坦言,2014年,他從山西財經大學市場營銷專業畢業后,父母給他安排了一份大型煤炭企業的工作,收入穩定,待遇也不錯,但他卻沒有去,而是選擇了去一家花坊工作。問他為何會作出這個選擇,他表示,因為從小喜歡綠植。在花坊工作的一年半時間里,他跟隨老板學種花草樹木,學盆景花卉的擺設和造型設計,還學著銷售、租賃花卉。


在花坊工作期間,通過日常與客戶的交流,石俊龍發現,越來越多的人都在關注和談論中醫藥,中醫藥養生保健已成為了一大趨勢。當時,他就在心里萌發了轉業從事中醫藥銷售、將綠植作為業余愛好的想法。一次機緣,讓他的想法變為了現實,2015年5月,他加入了上海和黃藥業的大家庭。


石俊龍很熱愛這份醫藥銷售工作,全身心地投入到了工作當中,對待每一件事、每一位客戶都精細得如同一名“花匠”?!拔矣X得,做銷售就像我種植花草一樣,不但需要時間投入,更需要有足夠的耐心,可能這就是工匠精神吧?!笔↓埵稣f了之前的工作經歷對現在工作產生的影響,同時也提到了華北大區倡導的“堅定信念,不畏艱難”的紅軍精神對他在銷售方面建立信心與決心起到的重要作用。


石俊龍的父母也很支持他的工作,在他到公司兩個月后,就資助他買了一輛車。有了車,石俊龍的工作效率更高了。他每天早出晚歸,努力拼搏,僅用了一年時間就讓陽泉市場的產品銷量翻了一倍多。那年,在郭濤經理的推薦下,他從銷售代表晉升為區域主管。


石俊龍來和黃工作至今不過兩年時間,但這兩年,是他成長最快、變化最大的一段時期。和黃讓他實現了個人價值,創造了美好的生活?;厥走^往,石俊龍更多的是感恩和感激。他感恩父母的支持和公司的平臺,感激領導對自己的培養和重用。他說:“和黃是我非常信賴和喜歡的一家公司,因為她用優質的產品為患者擺脫病苦,回饋社會;管理上富有人性化,上下級之間沒有距離感,遇事可以平等溝通,團隊像是一個家,使我可以愉快地工作?!?/span>

點滴細節融創新


石俊龍的領導郭濤說,“小石在工作、生活中,是個古靈精怪、富有想法的人。他的思維敢于打破常規,創新創意的點子特別多?!?nbsp;


對此,石俊龍認為,創新無處不在,它不一定要有很大的動靜,只要在工作的細節中融入自己的理解與變化就是創新。他給筆者舉例說:“同樣是品牌提示物的展示,如果把水筆上的LOGO先亮給客戶,再把筆帽打開,讓客戶試一試的話,就能顯出我們的細心與用心,也會讓客戶留下更深刻的印象?!?/span>


凡是和石俊龍打過交道的客戶,都會被這個小伙子的細心、親和所打動。有位客戶,在與他初見不久便參與了援疆工作。兩年間,石俊龍一直與這位遠在新疆的客戶保持聯系,互通有無,并不時向她介紹公司產品和企業發展情況。今年,客戶結束援疆,回到了原單位。再次見面時,石俊龍把客戶這兩年來在朋友圈中分享的援疆經歷制作成了一本相冊送給她。捧讀著這本圖文并茂、具有珍貴紀念意義的相冊,客戶感動不已,連連夸獎小石是一個有心人。


業余時間,養護花草依然是石俊龍最大的愛好。他時常會將親手載種的一盆盆精美的花卉贈予身邊的客戶,為大家送去美好與驚喜??蛻粢灿H切地給他起了一個“護花使者”的雅號,真可謂是皆大歡喜。


石俊龍與客戶彼此交心,真誠相待,想客戶所想,急客戶所急,在一點一滴中實踐著自己的創新理念,在他的客戶群里贏得了良好的口碑。

給患者多一個選擇


談起自己的職業,石俊龍充滿自豪:“醫藥代表是個非常有使命感的職業,我們的工作,就是為患者著想,把更好的藥帶給需要的人,給患者多一個選擇,為他們點亮希望?!睘榇?,他努力夯實自己的產品知識和相關醫學知識,以確保與醫生交流時作到精準的藥品信息傳達。同時,他也會持續地關注和了解患者的用藥反饋,如:療效是否明顯、用藥習慣是否正確等等,以期更好地幫助患者解除病痛、改善生活質量。在石俊龍看來,自己帶給患者的不僅是一藥品,更是一份未來生活的希望和健康服務的保障。

同事們都說石俊龍創新做得好,他卻表示,這都得益于公司的好產品、好學術、好平臺,自己所做的創新不過是在合規的基礎上,不斷探索各種更好的方法和途徑,將公司的產品和理念更有效地傳達出去。


當上主管以后,石俊龍覺得肩上的擔子更重了,壓力更大了。他說:“一個人最難還的債就是別人對你的信任,我在一年里就被晉升為主管,這是公司領導對我的充分信任。所以,我不能辜負期望,唯有再接再厲、戒浮戒躁、加強學習、不斷創新,用改變創造希望,用更好的業績來感謝公司?!?/span>

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